導語：如果一個企業(yè)與資本市場同步，沒有獨特的價值戰(zhàn)略主張和實施計劃，就很難贏得投資者的青睞，降低自己的企業(yè)價值。

　　在資本市場被邊緣化的公司集團長期被券商機構、投資機構、媒體和投資者忽視，人氣和資金很少流入這些公司。但是，這個群體中也隱藏著具有良好質感和前景的公司，一旦他們的價值被發(fā)掘出來，就會迅速開花。

　　首先，由于企業(yè)的戰(zhàn)略問題，很多企業(yè)被低估了。

　　很多新三板企業(yè)還處于初期階段，剛剛解決了自己的溫飽問題，企業(yè)戰(zhàn)略更像是小康生活中走向財富自由的人生規(guī)劃。

　　如果一個企業(yè)與資本市場同步，沒有獨特的價值戰(zhàn)略主張和實施計劃，就很難贏得投資者的青睞，降低自己的企業(yè)價值。缺乏與資本市場的積極溝通，投資者缺乏興趣，縱觀這些公司，大多數屬于傳統(tǒng)行業(yè)，思維也比較保守，他們需要站在另一個角度重新審視自己的產業(yè)和企業(yè)的未來。

　　為此，如何展現企業(yè)的價值和資本市場的溢價已經成為很多企業(yè)最關心的問題，企業(yè)家開始更加關注企業(yè)的市值管理，市值管理的重要部分之一是企業(yè)的戰(zhàn)略管理。

　　因此，新三板企業(yè)需要明確的戰(zhàn)略計劃。下面詳細說明一些企業(yè)戰(zhàn)略的要素對企業(yè)的影響。

　　二、新三板是企業(yè)經營戰(zhàn)略的基本組成部分

　　作為企業(yè)，經營從始至終都是貫穿企業(yè)的問題，也許新三板企業(yè)在經營方面比普通中小企業(yè)強，但由于趕上了政策紅利和創(chuàng)新、變革的浪潮，所以關于持續(xù)經營問題是企業(yè)的本質問題。除了新的三板企業(yè)外，很多排隊IPO的企業(yè)也面臨經營問題。要知道，有的企業(yè)排隊IPO經營不利，收益不足，最終陷入困境，排隊過程中不允許再融資。這是考驗一個企業(yè)持續(xù)經營能力的時候了。

　　持續(xù)經營才能在資本市場獲得紅利，這需要經營戰(zhàn)略的支持。一個企業(yè)經營的好壞也是他在任何市場的價值最直接的“體現”。一般來說，企業(yè)的經營戰(zhàn)略由“經營范圍”、“增長向量”(增長方向)、“競爭優(yōu)勢”、“協同作用”四個要素組成，四個要素的合力從內到外形成多維立體企業(yè)的“共同經營安排”。

　　在新的三板市場上，上市企業(yè)除了掌握經營和發(fā)展方面的戰(zhàn)略外，還要更加注意“協同”戰(zhàn)略，協調產業(yè)鏈與上下游、合作資本市場的規(guī)則和動向，形成一級市場的聯動產業(yè)融合思維。同時，企業(yè)的"增長向量"、"競爭優(yōu)勢"、"合作"戰(zhàn)略緊密結合，為今后資本市場的并購重組等跨越式發(fā)展奠定了基礎。

　　(a)業(yè)務范圍

　　第一，企業(yè)最基本的戰(zhàn)略要素之一是“經營范圍”。企業(yè)的經營范圍是指企業(yè)從事生產經營活動的領域。

　　需要解決的主要問題有兩個方面：

　　第一，企業(yè)目前所在的經營領域是否有足夠的機會保證企業(yè)的生存和發(fā)展，因此，必須做出是否仍在這一經營領域的決定。

　　第二，要確保企業(yè)進入某一經營領域，獲得充分發(fā)展的空間。

　　新的三板企業(yè)決定企業(yè)的經營范圍時，對自己企業(yè)的產品和市場范圍要按行業(yè)說明，不同行業(yè)的說明是大企業(yè)中具有共同特征的產品、市場、技術和使命的集合，可以更明確地提供企業(yè)決定經營范圍的分析基礎。

　　(b)增長向量

　　企業(yè)的“增長向量”也稱為企業(yè)的增長方向，是企業(yè)制定戰(zhàn)略的重要因素之一，它在產品和市場的結合方面規(guī)定了企業(yè)的移動方向。企業(yè)的成長向量主要由市場滲透戰(zhàn)略、產品開發(fā)戰(zhàn)略、市場發(fā)展戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略等四個戰(zhàn)略要素組成。

　　一般來說，企業(yè)本質的“增長向量”是圍繞企業(yè)的產品、服務及其市場，任何時候企業(yè)的發(fā)展都離不開他們能提供的產品、服務及其市場。

　　(c)競爭優(yōu)勢

　　企業(yè)的競爭優(yōu)勢是指企業(yè)在生產規(guī)模、組織結構、勞動效率、品牌、產品質量、信用、新產品開發(fā)、管理和營銷技術等方面具備的各種有利條件。

　　企業(yè)的競爭優(yōu)勢是這些有利條件有利構成的整體，是企業(yè)競爭力形成的基礎和前提。這里說的企業(yè)競爭力是指企業(yè)設計、生產和銷售產品和勞務以及參與市場競爭的綜合能力。這種能力主要由企業(yè)自身擁有的競爭優(yōu)勢決定。

　　企業(yè)的競爭優(yōu)勢概括為五種類型

　　1.成本優(yōu)勢：這一優(yōu)勢使企業(yè)能夠更便宜地提供產品或服務，并獲得市場競爭力。同時，就企業(yè)本身而言，可以節(jié)約資金，用于更好的地方。

　　2.增值優(yōu)勢：這個優(yōu)勢是企業(yè)創(chuàng)造更有吸引力的產品或服務，提高整個市場的競爭力，同時企業(yè)產品能夠從基本價值中獲得溢價價值的因素之一。

　　3.聚焦優(yōu)勢：這一優(yōu)勢可以使企業(yè)更好地滿足特定客戶群體的需求。

　　4.速度優(yōu)勢：這種優(yōu)勢使企業(yè)比競爭對手更及時地滿足客戶的需求，占據特定市場的先機。

　　5.機動優(yōu)勢：這種優(yōu)勢使企業(yè)比競爭對手更快地適應不斷變化的需求。特別是在創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)中可見一斑。機動性和靈活性使企業(yè)能夠在發(fā)展道路上抓住更多的機會。

　　(d)協同作用

　　協同效應意味著企業(yè)必須在戰(zhàn)略制定和實施過程中努力尋找各種類型的共同努力。

　　尤其是進入資本市場的企業(yè)，如果想借用資本市場幫助超高速發(fā)展，不僅要考慮自己的問題、用戶問題，還要考慮資本市場問題和整個行業(yè)，甚至產業(yè)鏈問題。

　　一般來說，企業(yè)戰(zhàn)略的協作有以下模式：

　　1.協同戰(zhàn)略產業(yè)鏈模型

　　合作戰(zhàn)略的產業(yè)鏈模式一般側重于整合企業(yè)內部價值鏈，優(yōu)勢方面的整合。通過優(yōu)化內部價值鏈、增強核心競爭力、與產業(yè)鏈其他部門高度合作、加強與產業(yè)價值鏈、下游的合作關系、快速應對整個市場，可以大大提高企業(yè)內部乃至整個產業(yè)鏈的運營效率。在與產業(yè)鏈戰(zhàn)略合作的同時，注重產業(yè)鏈的優(yōu)質環(huán)節(jié)和薄弱環(huán)節(jié)，發(fā)揮整體功效，最終成為產業(yè)鏈主導的領頭羊，獲得更多的發(fā)展和擴張機會。

　　2.協作戰(zhàn)略中的企業(yè)集群模型

　　合作戰(zhàn)略企業(yè)集群模式，一個是衛(wèi)星式企業(yè)群，也就是一系列中小企業(yè)被大企業(yè)配套，可以是“寄生”，也可以是“共生”。第二、串聯連接的企業(yè)群，即通過專業(yè)化分工形成的具有產業(yè)特性或地域特征的企業(yè)之間的聚集，它們之間通常存在“共生”關系。

　　企業(yè)之間、相互信任、默契合作、獲取信息、技術、資源或服務等有利地區(qū)聚集在一起，具有搜索成本、交易成本和運輸成本低的優(yōu)點。這種衛(wèi)星企業(yè)集團將進一步降低企業(yè)成本，提高企業(yè)對市場風險的抵抗力。

　　基于上述兩種企業(yè)合作戰(zhàn)略，企業(yè)將逐漸具備利用資本市場力量的條件，通過并購等方式實現對產業(yè)鏈的系統(tǒng)整合和跨領域發(fā)展。

　　接下來我們重點討論第三個企業(yè)合作戰(zhàn)略。

　　3.企業(yè)與資本市場合作：產融結合模式事實上，在最近幾期百天齊主為大家準備的“詩歌管理系列大賽”中，“山融結合”一直是高頻詞，到底什么是山融結合？

　　產業(yè)融合結合，即產業(yè)資本和金融資本的結合，即產業(yè)融合結合，是金融資本支持實體經濟。

　　那么，桑融的結合能給企業(yè)帶來什么價值呢？

　　對企業(yè)來說，獨斗的時代已經逐漸過去，如果沒有金融及資本市場的支持，純粹依靠自身發(fā)展的企業(yè)很難做大做強。桑融為企業(yè)提供直接融資渠道，同時幫助企業(yè)減少行業(yè)內經營風險，促進企業(yè)轉型，幫助企業(yè)鳥瞰整個市場。

　　結論：

　　由此可以看出，一家公司的市值上升大致可以分為三個階段：產品深化階段、產業(yè)深化階段和產業(yè)融合深化階段。

　　一、產品深化階段：企業(yè)從經營角度促進產品更新換代，通過產品和服務提高公司自身的利益價值和品牌價值。

　　二、產業(yè)深化階段：有效對接產業(yè)鏈的產業(yè)資源整合，實現更多協同效應。

　　三、生產融化深化階段：企業(yè)最終實現自身產業(yè)與金融市場資本的深度融合。

新三板企業(yè)的價值管理：企業(yè)戰(zhàn)略的重要性

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