近年來的宏觀環(huán)境和各種因素使許多公司陷入虧損狀態(tài)。如何在短時(shí)間內(nèi)將公司變成盈利是所有首席執(zhí)行官都關(guān)心的話題。

　　在討論這個(gè)主題之前，讓我們先討論一下。公司虧損的原因是什么？

公司虧損的六個(gè)關(guān)鍵原因

1、政策因素

　　過去兩年中，中國的政策環(huán)境發(fā)生了很大變化。特別是國家對(duì)行業(yè)的整頓，法律法規(guī)的出臺(tái)使得一些公司過去的形式和方法不適合目前。如果不適應(yīng)該策略，很容易造成損失。

2、舊模式

　　時(shí)代在不斷變化，舊的商業(yè)模式已不再適合當(dāng)代社會(huì)。過去，我們能夠以一種商業(yè)模式獲利，由于社會(huì)的變化導(dǎo)致整體成本增加。

3、銷售下降

　　銷售額下降和現(xiàn)金流量不足是造成虧損的主要原因。

4、產(chǎn)品已過時(shí)

　　產(chǎn)品開發(fā)跟不上，消費(fèi)者的品味越來越高，導(dǎo)致產(chǎn)品銷售緩慢，因此蒙受損失。

5、原材料和人力資本爆炸

　　這三年的通貨膨脹和一些法律規(guī)定增加了該國的人力資源系統(tǒng)。例如，北京和上海的人力資源成本增長非?？?，這導(dǎo)致許多公司不堪重負(fù)。加上原材料的上漲，該公司遭受了損失。

6、領(lǐng)導(dǎo)者管理不善和缺乏危機(jī)意識(shí)

　　領(lǐng)導(dǎo)人缺乏危機(jī)意識(shí)的情況實(shí)際上更為普遍。企業(yè)似乎有一條寬闊的道路，但他們不知道危機(jī)往往是在瞬間發(fā)生。領(lǐng)導(dǎo)者必須具有危機(jī)感，預(yù)防意識(shí)，及早診斷和適當(dāng)治療。

　　面對(duì)虧損，每個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者都感到擔(dān)憂。也可以肯定地說，任何企業(yè)遲早都會(huì)遇到這種現(xiàn)象。這時(shí)候，我個(gè)人認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)者必須首先保持正確的態(tài)度。這次正好是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的反生意的考驗(yàn)：如何面對(duì)這樣的困境。如何扭轉(zhuǎn)危機(jī)，心態(tài)至關(guān)重要。

那么領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該有什么樣的心態(tài)呢？我認(rèn)為有三種非常重要的心態(tài)。

01、冷靜分析原因

　　公司損失的主要原因有六個(gè)。每個(gè)企業(yè)可能有所不同。這時(shí)，打蛇都打七寸，我們仔細(xì)分析：造成損失的根本原因是什么？主要原因是次要原因。不要簡單地將其歸因于不努力工作的政策，產(chǎn)品或員工。這是外觀。

02、永遠(yuǎn)不要盲目跟風(fēng)

　　一旦公司虧錢，一旦財(cái)務(wù)緊張，許多老板，特別是那些賺了快錢的老板，就會(huì)想方設(shè)法迅速賺錢，并立即扭轉(zhuǎn)這種局面。再加上中國現(xiàn)在正在出現(xiàn)一種現(xiàn)象：不斷給您做些什么來賺錢，您就可以立即致富。眾所周知，市場競爭越激烈，市場監(jiān)管越多，致富的機(jī)會(huì)就越小。

　　目前看不到別人投票，您也投票。前段時(shí)間，我們私人董事會(huì)的活動(dòng)請(qǐng)來投資界的王功權(quán)先生，他說，投資的最重要前提是動(dòng)力，未來不是動(dòng)力。因此，當(dāng)每個(gè)人都在做時(shí)，不要盲目地順應(yīng)趨勢，并采取長遠(yuǎn)眼光。

03、堅(jiān)不可摧的信念

　　現(xiàn)在遇到的問題都是公司成長中的問題。在這個(gè)時(shí)候，信仰的力量是最大的。如果領(lǐng)導(dǎo)者或老板的信念不強(qiáng)，這種狀態(tài)將在不知不覺中影響周圍的人，尤其是周圍的高管。因此，當(dāng)您領(lǐng)導(dǎo)這次活動(dòng)時(shí)，您必須自信并告訴自己，您可以克服這一困難并將虧損轉(zhuǎn)化為利潤。

　　具體措施可能仍然比較簡單，最困難的是老板的心態(tài)。如果老板的心態(tài)是錯(cuò)誤的，那么他就不愿意冷靜地分析問題，讓公司迅速扭轉(zhuǎn)過來并不是那么簡單。當(dāng)這三種心態(tài)就位時(shí)，他們將談?wù)撊绾巫觥?/span>

上海企業(yè)管理：九項(xiàng)措施將虧損轉(zhuǎn)化為利潤

1、重訪策略

　　由環(huán)境因素引起的問題可能會(huì)在策略上進(jìn)行調(diào)整。該戰(zhàn)略的制定必須符合社會(huì)政策環(huán)境。因此，該策略的調(diào)整應(yīng)考慮法律法規(guī)和當(dāng)?shù)刂贫燃s束。無論您的策略是否違背他們，如果是對(duì)抗，請(qǐng)記住停止。

2、調(diào)整商業(yè)模式

　　當(dāng)出現(xiàn)業(yè)務(wù)懸崖墜落時(shí)，您必須集中精力考慮模型的變化。

　　什么是企業(yè)懸崖墜落？我有一個(gè)客戶，該公司2015年的銷售額超過30億，2016年的目標(biāo)是10億，市場也很好。但是，2016年的最終結(jié)果為9600萬。這是懸崖狀的秋天。這種現(xiàn)象的根本原因是其公司的商業(yè)模式違反了國家的新法律法規(guī)。

　　這時(shí)，如果模型不改變，公司將真的迷失方向。幸運(yùn)的是，這位領(lǐng)導(dǎo)人特別理性。經(jīng)過深思熟慮，我找到了私人董事會(huì)的成員進(jìn)行討論和調(diào)整。今年，該公司已逐步完善并轉(zhuǎn)向安全。

　　因此，當(dāng)業(yè)務(wù)出現(xiàn)懸崖式下降時(shí)，要想改變業(yè)務(wù)模式，就必須聽取各方的意見，同時(shí)拜訪更多優(yōu)秀的公司，看看他們?nèi)绾巫觥?/span>

3、分析業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的組成

　　原來的營業(yè)收入結(jié)構(gòu)現(xiàn)在不適合嗎？業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)通常，請(qǐng)考慮以下四個(gè)方面：

　　第一：常規(guī)業(yè)務(wù)，思考常規(guī)業(yè)務(wù)的發(fā)展?jié)摿Γ?/span>

　　第二：戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，分析哪些業(yè)務(wù)是戰(zhàn)略業(yè)務(wù)（未來將會(huì)快速增長）；

　　第三：機(jī)會(huì)業(yè)務(wù)，即在現(xiàn)有資源中，我們可以在短期內(nèi)捕獲并獲利；

　　第四：投資導(dǎo)向型業(yè)務(wù)，投資導(dǎo)向型業(yè)務(wù)可以在未來產(chǎn)生更好的回報(bào)。

　　因此，這些業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)被合并和重組。

4、發(fā)射爆炸產(chǎn)品

　　推出了該產(chǎn)品的爆炸性產(chǎn)品，一旦推出該產(chǎn)品，就必須加大促銷力度。如果出現(xiàn)財(cái)務(wù)壓力，您可能不想過多考慮利潤，而是考慮現(xiàn)金流量。這時(shí)，高質(zhì)量的產(chǎn)品，增加的銷售量，極大地有助于緩解現(xiàn)金流。

5、加快市場發(fā)展，特別是領(lǐng)導(dǎo)干部突圍市場面對(duì)公司的虧損，誰可以救我們，準(zhǔn)確地說，市場可以救我們，市場就是客戶。公司必須加大努力發(fā)展客戶。這時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)者必須以身作則。

6、注意團(tuán)隊(duì)建設(shè)

　　績效越差，就應(yīng)該更多地關(guān)注員工的信心和堅(jiān)定的信念。最終的結(jié)果還不只是基層員工，因此要注意團(tuán)隊(duì)建設(shè)，將信念傳遞給團(tuán)隊(duì)，關(guān)注員工，并賦予員工信心。

7、戰(zhàn)略收縮規(guī)模

　　公司已經(jīng)發(fā)展到一定階段，當(dāng)虧損發(fā)生時(shí)，可以及時(shí)縮小公司規(guī)模。當(dāng)公司發(fā)展不佳時(shí)，它會(huì)相對(duì)縮小。有時(shí)會(huì)對(duì)其進(jìn)行恢復(fù)以使其對(duì)未來更好。在縮小規(guī)模時(shí)，縮小的可能性不大，并且當(dāng)前成本太大。但是團(tuán)隊(duì)不能縮水，產(chǎn)品質(zhì)量不能縮水，開發(fā)實(shí)力不能縮水。

8、卡管理系統(tǒng)，降低管理成本

　　當(dāng)公司處于虧損狀態(tài)時(shí)，管理將盡可能保持統(tǒng)一，從而降低管理成本。例如，無層報(bào)告的問題導(dǎo)致信息不流暢。仍然有一些高管此時(shí)無法適應(yīng)，可以停職。當(dāng)公司處于風(fēng)口浪尖時(shí)，高管扮演著特別重要的角色。如果高管們不能像員工一樣沖向市場，那么員工就不能使用高管們。

　　當(dāng)公司遇到問題時(shí)，真正的高管必須首先沖向市場并與公司共享同一條船。

9、啟用力量

　　當(dāng)一家公司虧損時(shí)，老年人通常很難搬家。艱難戰(zhàn)斗或公司虧損時(shí)，請(qǐng)使用一些新力量，因?yàn)樾铝α渴牵旱谝缓闷嫘?；第二只新生小牛不怕老虎。第三沒有太多的顧忌。新生力量可以將我們的行動(dòng)落實(shí)到位，而且這些人經(jīng)常會(huì)為公司帶來更多利益。

上海企業(yè)培訓(xùn)總結(jié)一下

企業(yè)虧損的原因：

　　1.政策因素；2.過時(shí)的機(jī)型；3.銷售下降；4.過時(shí)的產(chǎn)品；5.原材料和人力資本的爆炸式增長；6.管理不善，領(lǐng)導(dǎo)人之間缺乏危機(jī)意識(shí)。

　　面對(duì)損失，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)具有的心態(tài)：

　　冷靜分析原因；不應(yīng)盲目跟風(fēng)；堅(jiān)定信念。

處理損失的九大措施：

　　首先，重新檢查策略；第二，調(diào)整商業(yè)模式；第三，分析業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的組成；第四，發(fā)射爆炸性產(chǎn)品；第五，加大市場開拓力度，特別是領(lǐng)導(dǎo)干部撲向市場。第六，注意團(tuán)隊(duì)建設(shè)；第七，戰(zhàn)略收縮規(guī)模；第八，理順管理制度，降低管理成本；第九，發(fā)動(dòng)新力量。

　　上海企業(yè)培訓(xùn)：公司如何快速盈利？公司如何贏得市場，計(jì)劃戰(zhàn)略并實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)？

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