發(fā)布時間：2018.06.21 11:11作者：王杰-上海
一、搭檔選擇
兩人搭檔（新老搭配、男女搭配、師徒搭配）是最好的方式
二、地址選擇
1、成交客戶附近、市區(qū)與郊區(qū)交界點、高新區(qū)、開發(fā)區(qū)、產(chǎn)業(yè)園
三、陌拜準備
資料（產(chǎn)品ＤＭ、門票、內(nèi)刊）、工具、形象著裝、目標準備
四、過前臺／保安
直接進、話術簡單直接、前臺異議靈活處理
五、見面破冰
主動握手、交換名片、破冰話術（轉介紹、隔壁、同行、業(yè)務員、辦公室破冰法）
六、客戶面談
關鍵點：建立信任、挖掘需求、產(chǎn)品呈現(xiàn)（方案建議、產(chǎn)品、資源匹配）
七、復盤演練
養(yǎng)成及時復盤習慣
八、客戶跟進
１、陌拜結束后及時編輯短信，介紹自己／公司，進行感謝
２、陌拜客戶梳理：錄入CRM、錄入客戶跟進表／通訊錄／加入微信
３、陌拜客戶跟進分工：優(yōu)質客戶優(yōu)先讓經(jīng)驗豐富者跟進
大企管理是一家致力于提供管理咨詢與培訓服務的企業(yè)。我們擁有完善的產(chǎn)品體系，包括多種培訓項目和管理咨詢服務，涵蓋了企業(yè)的關鍵領域。通過我們的培訓項目，企業(yè)的高層經(jīng)營者和中層管理者可以提升領導力和管理能力。而我們的管理咨詢服務則包括戰(zhàn)略規(guī)劃、組織優(yōu)化、人力資源管理、財稅管控等多個方面，為企業(yè)量身定制解決方案，幫助實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。此外，我們還提供管理托管服務，助力企業(yè)實現(xiàn)長期發(fā)展目標。作為中國民營企業(yè)管理咨詢的引路者，大企管理將繼續(xù)以高品質、高價值的服務，幫助客戶實現(xiàn)成功，并成為幫助中國民營企業(yè)做大做強的綜合服務商。與我們一起，共創(chuàng)更加成功的未來！
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