發(fā)布時(shí)間：2018.06.15 15:38作者：趙樹(shù)玲-上海教學(xué)部
banner8716046.jpg "大企管理")
一、營(yíng)銷思維服務(wù)
1、關(guān)系建立
借助培訓(xùn)顧問(wèn)的力量以及電話、微信、見(jiàn)面的方式與學(xué)員快速建立關(guān)系，為后期的相處做好鋪墊
2、班委借力
塑造班委價(jià)值
開(kāi)設(shè)班委定崗會(huì)議
有困難多請(qǐng)教班委
班級(jí)活動(dòng)展現(xiàn)班委魅力
3、目標(biāo)設(shè)立
目標(biāo)分解、尋找意向、鋪墊意向、假設(shè)成交、單獨(dú)異議
4、服務(wù)走訪
多傾聽(tīng)學(xué)員的公司的故事
5、借力打力（處理異議）
傾聽(tīng)、致歉、給予方案
給予超期望、給予關(guān)注
給足面子、樹(shù)立威信
二、營(yíng)銷配合策略
1、互相塑造
問(wèn)學(xué)員與培訓(xùn)顧問(wèn)的故事、傾聽(tīng)被成交的原因、塑造培訓(xùn)顧問(wèn)、建議邀請(qǐng)培訓(xùn)顧問(wèn)做分享
2、課程營(yíng)銷
課程前期與總監(jiān)和培訓(xùn)顧問(wèn)盤(pán)點(diǎn)客戶
課程上溝通配合方式及再度盤(pán)點(diǎn)
單獨(dú)配合培訓(xùn)顧問(wèn)做攻破
課后電話假設(shè)成交
3、獨(dú)特產(chǎn)品
了解客戶實(shí)力和需求、陪同伙伴走訪、身邊客戶見(jiàn)證、不斷挖掘客戶痛點(diǎn)
4、信息共享
客戶榮譽(yù)、生日等值得送祝福的事、公司現(xiàn)狀共享、公司管理者
大企管理是一家致力于提供管理咨詢與培訓(xùn)服務(wù)的企業(yè)。我們擁有完善的產(chǎn)品體系，包括多種培訓(xùn)項(xiàng)目和管理咨詢服務(wù)，涵蓋了企業(yè)的關(guān)鍵領(lǐng)域。通過(guò)我們的培訓(xùn)項(xiàng)目，企業(yè)的高層經(jīng)營(yíng)者和中層管理者可以提升領(lǐng)導(dǎo)力和管理能力。而我們的管理咨詢服務(wù)則包括戰(zhàn)略規(guī)劃、組織優(yōu)化、人力資源管理、財(cái)稅管控等多個(gè)方面，為企業(yè)量身定制解決方案，幫助實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。此外，我們還提供管理托管服務(wù)，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)。作為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)管理咨詢的引路者，大企管理將繼續(xù)以高品質(zhì)、高價(jià)值的服務(wù)，幫助客戶實(shí)現(xiàn)成功，并成為幫助中國(guó)民營(yíng)企業(yè)做大做強(qiáng)的綜合服務(wù)商。與我們一起，共創(chuàng)更加成功的未來(lái)！
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