發(fā)布時間：2020.05.06 14:43作者：大企培訓(xùn)
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怎么做好銷售員工的培訓(xùn)？專業(yè)銷售人員接受了培訓(xùn)。他們不僅要精通好的心理品質(zhì)和專業(yè)銷售技能，還要精通商品知識。
隨著市場競爭的日益激烈，特別是加入WTO后，為了提高企業(yè)的核心競爭力，中國企業(yè)也越來越重視員工培訓(xùn)，特別是銷售培訓(xùn)和中層管理者的培訓(xùn)。不少企業(yè)開始有教育項(xiàng)目和教育預(yù)算，但大部分中小企業(yè)的教育預(yù)算非常有限。在教育費(fèi)用非常有限的情況下如何達(dá)到想要銷售教育的效果已經(jīng)成為企業(yè)和我們共同研究的課題。銷售員工的培訓(xùn)以下幾點(diǎn)看法僅供參考。
首先銷售員工的培訓(xùn)：要明確銷售教育主要是針對誰的教育。銷售培訓(xùn)應(yīng)包括對公司銷售人員的培訓(xùn)，以及對經(jīng)銷商、代理商和零售商渠道的培訓(xùn)。
第二銷售員工的培訓(xùn)：銷售培訓(xùn)的主要內(nèi)容是什么？銷售培訓(xùn)的內(nèi)容主要包括三個部分。
1、銷售人員的心理素質(zhì)和潛能培訓(xùn)。銷售代表通常面臨拒絕和挫折。因此，通過教育，始終充滿自信，保持積極的態(tài)度尤為重要。
2、專業(yè)銷售技能培訓(xùn)。銷售包括：售前技術(shù)(了解銷售區(qū)域、確定準(zhǔn)客戶、制定銷售計(jì)劃等)、接近客戶的技術(shù)(電話客戶訪問、客戶現(xiàn)場訪問、郵件訪問等)、進(jìn)入銷售主題的技術(shù)、事實(shí)調(diào)查技術(shù)、詢問和收聽的技術(shù)、產(chǎn)品展示和說明技術(shù)、異議處理技術(shù)、計(jì)劃書制定方法
3、商品知識教育。將產(chǎn)品的特性迅速轉(zhuǎn)換為客戶的利益要求點(diǎn)是專業(yè)銷售人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)。
第三銷售員工的培訓(xùn)：明確誰將實(shí)施銷售教育，是企業(yè)將有限的教育成本達(dá)到最佳教育效果的關(guān)鍵。
一般來說，應(yīng)該以我公司內(nèi)部講師為主，適當(dāng)引進(jìn)外部教育教材和教育講師。對于沒有內(nèi)部講師的小公司，可以聘請同事中優(yōu)秀的銷售代表與本公司銷售代表交流經(jīng)驗(yàn)，或者介紹一些高級講師的VCD培訓(xùn)教材，然后銷售經(jīng)理與銷售代表進(jìn)行討論，以探索簡單、經(jīng)濟(jì)、有效的培訓(xùn)方法。
第四銷售員工的培訓(xùn)：如何選擇外部講師。
1、要調(diào)查講師的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。
2、了解講師費(fèi)。
3、培訓(xùn)前，應(yīng)邀請講師與銷售人員進(jìn)行充分的交流，提出明確的培訓(xùn)主題和效果要求。
4、設(shè)計(jì)教育效果調(diào)查表，評估教育效果。
5、常年培訓(xùn)項(xiàng)目最好交給專業(yè)教育機(jī)構(gòu)。銷售訓(xùn)練是一項(xiàng)漫長而艱巨的工作。我們要面對“訓(xùn)練為他人準(zhǔn)備的新娘”的想法，認(rèn)為如果銷售人員上一兩次大師的課，都可以成為銷售高手的“訓(xùn)練萬能”思想和通過招聘銷售高手解決銷售教育問題。
記?。骸芭嘤?xùn)是報告率最高的投資，是制定戰(zhàn)略、整合協(xié)議和提高通信性能的最佳方式。世界正在經(jīng)歷學(xué)習(xí)革命。企業(yè)的教育活動是引導(dǎo)學(xué)習(xí)，挑戰(zhàn)未來，為你打造精英團(tuán)隊(duì)的機(jī)會?！?/span>
大企培訓(xùn)針對企業(yè)高層經(jīng)營、中層管理、基層執(zhí)行，輸出一系列培訓(xùn)課程，真正做到了為成長型企業(yè)普及必修管理課程。大企咨詢以成長型企業(yè)面臨的經(jīng)營管理難題為核心，為企業(yè)提供有針對性的管理咨詢落地服務(wù)。大企商務(wù)是為企業(yè)家搭建的一個智慧交流的平臺。我們將進(jìn)一步發(fā)揮多年積累的專業(yè)優(yōu)勢，致力于成為中國民營（成長型）企業(yè)管理培訓(xùn)與咨詢服務(wù)的引領(lǐng)者，為客戶提供高品質(zhì)、高價值的管理培訓(xùn)與咨詢服務(wù)，成為幫助中國民營企業(yè)做大做強(qiáng)的綜合服務(wù)商。
大企管理是一家致力于提供管理咨詢與培訓(xùn)服務(wù)的企業(yè)。我們擁有完善的產(chǎn)品體系，包括多種培訓(xùn)項(xiàng)目和管理咨詢服務(wù)，涵蓋了企業(yè)的關(guān)鍵領(lǐng)域。通過我們的培訓(xùn)項(xiàng)目，企業(yè)的高層經(jīng)營者和中層管理者可以提升領(lǐng)導(dǎo)力和管理能力。而我們的管理咨詢服務(wù)則包括戰(zhàn)略規(guī)劃、組織優(yōu)化、人力資源管理、財(cái)稅管控等多個方面，為企業(yè)量身定制解決方案，幫助實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。此外，我們還提供管理托管服務(wù)，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)長期發(fā)展目標(biāo)。作為中國民營企業(yè)管理咨詢的引路者，大企管理將繼續(xù)以高品質(zhì)、高價值的服務(wù)，幫助客戶實(shí)現(xiàn)成功，并成為幫助中國民營企業(yè)做大做強(qiáng)的綜合服務(wù)商。與我們一起，共創(chuàng)更加成功的未來！
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