發(fā)布時(shí)間：2023.03.16 15:55作者：大企管理
banner8716046.jpg "大企管理")
業(yè)務(wù)設(shè)計(jì):戰(zhàn)略規(guī)劃的核心環(huán)節(jié)
一個(gè)完整的戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)未來3-5年的總體部署，涉及方方面面，一般包括使命愿景、戰(zhàn)略目標(biāo)、市場(chǎng)洞察、業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、商業(yè)模式、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和行動(dòng)計(jì)劃、R&D戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略和質(zhì)量戰(zhàn)略。
這么多內(nèi)容中，重點(diǎn)是什么？如何回答商業(yè)整體如何成功這個(gè)核心問題？答案是商業(yè)設(shè)計(jì)。
商業(yè)設(shè)計(jì)主要從客戶選擇和價(jià)值主張、盈利模式、戰(zhàn)略控制點(diǎn)、活動(dòng)范圍四個(gè)方面回答商業(yè)如何成功的問題，體現(xiàn)了商業(yè)成功的方式，是戰(zhàn)略規(guī)劃的核心環(huán)節(jié)。也可以說，戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的立足點(diǎn)是商業(yè)設(shè)計(jì)。韓杰咨詢認(rèn)為，商業(yè)設(shè)計(jì)的理念和內(nèi)容與我們通常所說的商業(yè)模式基本一致，其框架如下:
客戶選擇與價(jià)值主張:主要產(chǎn)品滿足什么樣的客戶群體？什么樣的客戶群體是停運(yùn)的？如何協(xié)調(diào)現(xiàn)有市場(chǎng)和新興市場(chǎng)集團(tuán)？客戶價(jià)值主張的特殊性是什么？企業(yè)如何贏得競(jìng)爭(zhēng)差異？
盈利模式:企業(yè)如何賺錢？是傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售，服務(wù)協(xié)議，許可，使用費(fèi)？還是知識(shí)產(chǎn)權(quán)銷售？我們業(yè)務(wù)領(lǐng)域的盈利方式主要有哪些？我們是否開發(fā)了其他盈利模式？
戰(zhàn)略控制點(diǎn):企業(yè)如何最大限度地保證能夠長(zhǎng)期為客戶提供持續(xù)的增值？企業(yè)如何保護(hù)自己的盈利模式和利潤(rùn)流向？我們應(yīng)該擁有什么樣的核心資源或核心能力，才能持續(xù)為客戶提供核心利益，保證自己的利潤(rùn)？
活動(dòng)范圍:我們向客戶提供什么產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案？在價(jià)值鏈中，哪些活動(dòng)是自己完成的？通過合作做什么？我們對(duì)共同盈利的合作伙伴，如渠道伙伴、供應(yīng)商的依賴程度如何？有哪些自己完成活動(dòng)的策略和方式？
在這四個(gè)要素中，客戶選擇和價(jià)值主張，盈利模式，也就是我們常說的，比如價(jià)值主張，是我們相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能夠提供給客戶的核心利益，一般來說是客戶購買我們產(chǎn)品或服務(wù)的原因。我們也了解盈利模式，包括產(chǎn)品銷售、服務(wù)收費(fèi)、解決方案、品牌增值、授權(quán)費(fèi)等方式(行業(yè)內(nèi)有哪些盈利模式？各業(yè)務(wù)的盈利模式如何設(shè)計(jì)？
大企管理是一家致力于提供管理咨詢與培訓(xùn)服務(wù)的企業(yè)。我們擁有完善的產(chǎn)品體系，包括多種培訓(xùn)項(xiàng)目和管理咨詢服務(wù)，涵蓋了企業(yè)的關(guān)鍵領(lǐng)域。通過我們的培訓(xùn)項(xiàng)目，企業(yè)的高層經(jīng)營(yíng)者和中層管理者可以提升領(lǐng)導(dǎo)力和管理能力。而我們的管理咨詢服務(wù)則包括戰(zhàn)略規(guī)劃、組織優(yōu)化、人力資源管理、財(cái)稅管控等多個(gè)方面，為企業(yè)量身定制解決方案，幫助實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。此外，我們還提供管理托管服務(wù)，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)。作為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)管理咨詢的引路者，大企管理將繼續(xù)以高品質(zhì)、高價(jià)值的服務(wù)，幫助客戶實(shí)現(xiàn)成功，并成為幫助中國(guó)民營(yíng)企業(yè)做大做強(qiáng)的綜合服務(wù)商。與我們一起，共創(chuàng)更加成功的未來！
注：本文中的部分圖片來自網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，如果侵犯了您的合法權(quán)益，請(qǐng)聯(lián)系我們，我們會(huì)立即刪除相關(guān)內(nèi)容！
公司地址:上海市黃浦區(qū)中華路1600號(hào)黃浦中心大廈8層
回到頂部