發(fā)布時間：2022.11.16 16:29作者：大企管理
中小企業(yè)如何做管理咨詢？和大企業(yè)有什么區(qū)別？
中小企業(yè)的蛋糕真的很大。近年來，許多大公司正在逐步進入這一市場。我最近服務(wù)的兩個客戶，都是在各自行業(yè)快速成長的民營企業(yè)。但對于規(guī)模較大的咨詢公司，一般都是服務(wù)于細分行業(yè)前三的公司。太小的客戶真的不愿意做。一方面是賬單金額不夠，另一方面是客戶自身不夠成熟，無法接受系統(tǒng)的咨詢。關(guān)于中小企業(yè)如何做管理咨詢，建議如下：
1.多花點時間找準客戶目前最核心、最迫切的問題，不要一開始就陷入太多問題。不要試圖解決你一開始看到的所有表面的“問題”。一方面，這些問題雖然小，但還是要專業(yè)，不是一個小團隊就能全部解決好的；另一方面，這些問題可能沒有足夠的緊迫感，客戶的高層也可能不關(guān)心?；ǜ嗟臅r間做內(nèi)部研究和面試，確保你真的在面試之前發(fā)現(xiàn)了問題；
2.以目前的團隊配置和經(jīng)驗積累，最好從最佳實踐入手。說實話，按照你描述的團隊配置，你并不具備從經(jīng)驗上引導(dǎo)客戶的能力，不如多講一些具體做事方式的事實，其中行業(yè)標桿/最佳實踐最能打動客戶。花更多時間做深入扎實的研究才是學(xué)校的強項。在這個基礎(chǔ)上，引導(dǎo)客戶去思考，這是一個很大的貢獻。
3.引入能力培訓(xùn)和人員提升，幫助客戶發(fā)展內(nèi)部資質(zhì)。事實上，對于小企業(yè)來說，由于組織本身的不成熟，再好的方案/框架對他們來說也會“消化不良”。這時候不妨多做一些基礎(chǔ)訓(xùn)練，同時通過項目幫助客戶發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)一批“種子選手”，這對客戶來說也是非常有價值的，也是你可以發(fā)揮作用的地方；
4.引導(dǎo)客戶實現(xiàn)職能和員工的專業(yè)化。中國很多民營企業(yè)的問題不在于模式、戰(zhàn)略、框架，而在于組織和人。很多時候，讓客戶明白這一點非常重要。在此基礎(chǔ)上，通過各種方式為企業(yè)尋找和引進專業(yè)人才，讓他們真正全職投入到客戶的運營和管理中，對這些企業(yè)的長遠發(fā)展更為重要.以上都是基于有限信息的假設(shè)，供大家參考。如果可能的話，我希望能夠告知最終的項目進展。
最后，咨詢師應(yīng)該在客戶面前保持謙遜。他們從無到有發(fā)展到現(xiàn)在這個階段，還能生存下來，一定是獨一無二的。不要用太多的理論和框架困住他們。而是要從企業(yè)本身的歷史和邏輯，以及企業(yè)家的個人風(fēng)格和訴求中，挖掘出企業(yè)內(nèi)部已經(jīng)存在的問題解決方案。
大企管理是一家致力于提供管理咨詢與培訓(xùn)服務(wù)的企業(yè)。我們擁有完善的產(chǎn)品體系，包括多種培訓(xùn)項目和管理咨詢服務(wù)，涵蓋了企業(yè)的關(guān)鍵領(lǐng)域。通過我們的培訓(xùn)項目，企業(yè)的高層經(jīng)營者和中層管理者可以提升領(lǐng)導(dǎo)力和管理能力。而我們的管理咨詢服務(wù)則包括戰(zhàn)略規(guī)劃、組織優(yōu)化、人力資源管理、財稅管控等多個方面，為企業(yè)量身定制解決方案，幫助實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。此外，我們還提供管理托管服務(wù)，助力企業(yè)實現(xiàn)長期發(fā)展目標。作為中國民營企業(yè)管理咨詢的引路者，大企管理將繼續(xù)以高品質(zhì)、高價值的服務(wù)，幫助客戶實現(xiàn)成功，并成為幫助中國民營企業(yè)做大做強的綜合服務(wù)商。與我們一起，共創(chuàng)更加成功的未來！
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